Fakebook

「只物にはなりたくない」若手ネット広告マン&ウーマンに薦める厳選本

弊社Fringe81にも、12年卒の内定者がアルバイトにくる様になってきました。

仕事は普通に頑張れば成長しますが、「劇的に成長」し「只物にはなりたくない」という人が弊社には多い、と思っています。

今回のエントリーは、弊社の内定者・並びにネット広告業界・ネットビジネスに携わる人で「劇的に成長したい！」を考えている人用に、独断と偏見で「自分が読んでこれは！」という本を紹介をしてみます。

毛色の全然違う本を選んでみましたが、選んだ理由は下記の通りです。

Originalなアイデア・技術を磨く上で、Origin(起源）を知る必要がある、という事と、結局ネット広告、というクラスタを越えて、ビジネスパーソンとしての偏差値を極限までにあげる事が、劇的に跳ねるときに重要だという考えに基づいております。

知の編集術 (講談社現代新書)　松岡正剛

ネットビジネスは情報戦です。ですが、TechCrunchとか、Mashableとかの記事をしたり顔で読んでも自分の知識にはなりません。「海外情報コレクター・海外事例コレクター」みたいな人も多いですが(昔自分もそうでした）、本質を理解できなくなるどころか、「俺は知っている」みたいな頭でっかちになってしまう可能性も高いです。クライアントであれ、ビジネスパートナーであれ、社内であれ、求めているのはフローの情報ではなく、正確な情報から裏付けされた、本質的な課題を解決するアイデア・提案です。

松岡正剛の知の編集術は、そんな膨大な情報を「編集」し自分でものを考えたりアイデアを深めたり、相手と建設的に議論をしたりする上での、ベーシックが書かれている一等の教科書です。

情報は既にネットにあるので、膨大な情報と情報を紐づけるためのサンプリング・リミックス・リマスタリングの作業メソッドが網羅されています。

ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか　スライウォツキー

スライウォツキーの名著です。自分があげる事もないかも知れませんが、これは鉄板ですね。私も、今でも自分のおひざ元に抱えております。事業を立ち上げるにも、クライアントのマーケティングの課題を解決するにも、結局、商売がどの様にすればうまくいくのか＝継続的な利益を出し続けられるかのみです。

本の中ではストーリー仕立てで、23の利益モデルが紹介されています。お薦めは、読みながら儲けのフレームワークを自分なりに図式化してみる事です。　そして、自身の扱っているサービスや、お客様に思いを馳せながら読んでみると効果倍増だと思います。

この本は「わかった気に絶対なってはいけない」本です。実際クライアントのサービスを見て、プロフィットモデルのどれ（場合によっては複数のプロフィットモデルも）が頭にパッと浮かんでくる様になったら、それは既に只物ではない領域です。

われ広告の鬼とならん―電通を世界企業にした男・吉田秀雄の生涯 舟越 健之輔

電通の吉田秀雄の歩んできた歴史＝日本の広告の歴史だと考えています。インターネット広告も新しいですが、ラジオ広告・テレビ広告なんかも、世の中全般の事業と比べても全然新しいわけです。　彼はメディアを愛していました。同時に、広告の科学的なアプローチ・テクノロジーを非常に重視していました。

広告を作る事とは何か、メディアを立ち上げるという事は何か、本質は変わらないと思います。広い視点で広告・メディアの成り立ちを捉える事ができますし、単純に読み物として面白いです。　元気がなくなったときに読むと、「このおっさんには負けられない」と、思わせてくれる本です。

電通は現在でも世界第5位、日本の広告費の22%のシェアを確保しています。「電通すごいよね」で終わってしまいがちですが、広告業という、ものづくりではない領域でそんなすごい競争優位性を作り、現在も継続している理由を探る、事が自分達の事業を見直す事にもなると思います。

サイバースペースはなぜそう呼ばれるか　東浩紀

現在精力的に活動されている「あずまん」の、１９９７年から２０００年にかけて発表された”サイバースペースはなぜそう呼ばれるか”の論文・対談等がまとまっている本です。論考の内容は、精神分析の世紀、情報機械の世紀ーベンヤミンから「無意識機械」へ、とか、なじみがないと難しいかもしれないです。しかし、10年以上前の論考で、現在のソーシャルメディアが普及する環境を的確に当てていたりします。

ネットマーケティングのノウハウ本とか読むよりも、この様な図太い哲学者の思考の形跡をなぞる事でメディア論が今どの様に展開されているのか、というを考えるきっかけとなりつつ、今自分達が携わっているネットという情報産業を、改めて考える事ができるのかな、と思い選んでみました。

そんな自分も日々精進です。。またよい本があれば書いてみたいと思います。

 

 

 

東浩紀

福島の大和川酒造店の話

今日は自分の非常に恥ずかしい体験を書きます。いつも嘘ばっかりなので、エイプリルフールくらいは本当の事を。

去年の夏頃、友人と磐梯山の登山、猪苗代湖でキャンプをしにいった。山に上り、魚をつり、バーベキューをして、登山後に親友かつ同僚の @tetora5260　が酒が弱いのにも関わらず「酒蔵にいきたい」という事で、福島で非常に古い酒蔵である大和川酒造店　@YAUEMON　にいった。

http://www.yauemon.co.jp/

お酒のテイスティングもでき色んな日本酒を飲んだ。運転手じゃなかったし。そこで、純米大吟醸の「いのち」という酒があり、他のものは無料で試飲できるのだが、それだけは一杯400円。それもそのはず、一升瓶15,330円。「この酒は普通の酒ではない」という感覚。さすがに値がしたので買わなかったが、父親や自分用に３本かっていった。

最近、意識的に被災地域の食産物などを食べたり飲んだりしているのだが、福島の酒の事は何だか「漠然とした不安」みたいなものを感じていた。

そんな中、今日ホームページに実際いってみて、愕然とした。

下記ブログからの引用。

県内のいわき市では今も断水が続いている為、今も安全な水が必要とされています。
今回、「大震災被災者を支援する市民有志の会」会長の冠木紳一郎氏に協力し、当社・大和川酒造店とほまれ酒造様で仕込水を提供しました。
ヤマイチ様の１０ｔトラックにて、被災地・いわき市へと届けられます。

梱包した飯豊山系の伏流水は、
○大和川より…(仕込水)一升瓶　1,296本
○ほまれより…(喜多方の名水)２ℓ　1,002本
で、約4,300ℓになります。

http://www.yauemon.co.jp/blog/?p=879

これを見て自分は愕然とし、自分の判断能力のなさを本当に恥じた。

猪苗代は全然内陸の方で、原発から非常にはなれている。しかしながら、福島＝危ないのでは？という短絡的なイメージを形成してしまった。そんな中、当の酒蔵は被害の大きいいわき市に水を支援しているのだ。本当に、本当に恥ずかしいと感じた。

今混乱しながら激しく議論されている原発問題だが、漠然としたイメージで物事を判断せず、自分に必要な情報は自分で血と汗をかけて自分で収集、選択しなければならない。情報を無批判にイメージで判別することは、後々の被災地域の経済活動にも支障がでる。

徹底的に情報の一次ソースを大事にし、複数の知見から総合的に判断し、最終的には自分自身の責任で意志決定を行う、というプロセスこそが、現在の１個人にも、組織にも、社会にも求められていると思う。

 

 

三つの坂

人生には三つの坂がある。　「上り坂」、「下り坂」と「まさか」という坂がある。

上り坂は調子がよいからどんどん進める。下り坂は気分が落ちるが、まあなんとか頑張れる。

でも「まさか」という時に人間の本性が垣間みれる。この時にどの様な行動がとれるか、がその人間が持っている全てを表す。

飛行機がハイジャックされたとき。おかしくなったやつが包丁を道路で振り回しているとき。そして大地震が起きたとき。そのときに腹／肝を据えて自分の魂をむき出しにして、人のために行い動かせる事ができるか。ガキの頃から、武道ではその「まさか」の時の腹／肝の使い方を教えられた。それができなければ、どんなに強くても武道家失格だ、と。

私は別にいい人間ではないが、この「まさか」の時に動ける人間にならなければと思って生きてきた。

被災者の方で、自分の命をなげ打って、人の事だけを考え真っ先に行動した人がいる事をテレビは報道している。この事実を、どうとらえるべきか。小さい子供がいるわけでもないのに、トイレットペーパーやら水やら牛乳を買い占めると都内の馬鹿どもはどう思うのか。

感動して涙を流すだけじゃ始まらない。感動は、感じて動く、と書く。自分どう感じてどう動いたか。その反応こそが人間の価値そのものではなかろうか。

ビジネスでも一緒だ。有事を言い訳に、仕事をしてないやつが多すぎる。今こそ社会に仕える、という気概を持て。物事が止まっているのであればてめえで動かせ。何かのせいにした時点でプロフェッショナルビジネスマンとして終わっている。

久しぶりのブログ。ちょっと偉そうに書きました。自戒を込めて。

 

アトリビューションマネジメントについて(概要・その歴史と現在）

個人的なテーマでもあるアトリビューションマネジメントについて、何回かにわけて自分の頭を整理するためにも書いてみようと思う。

アトリビューションマネジメントといったらこの会社、という、ATARAさんより引用：

Attribution Management（アトリビューション）とは、パフォーマンスの貢献度、パフォーマンスを出すに至った要因のことを指します。パフォーマンスを評価するにあたり、リターンがどのような源泉から生み出されたのかを分析するために使われる考え方です。

 

簡単にいうと、a)ディスプレイ広告のバナーを始めクリックして b)サーチでコンバージョンした場合、a)のバナーもコンバージョンに寄与していて、ちゃんと両方評価しないといけないよね、という話。ラストクリックだけ見てたら正しい投資判断できないよ、というお話。

これがもう少し深くなってくる。a)ディスプレイ広告のバナーを月曜日にクリックして、b)水曜日にブランド名でSEMで検索した場合の重みづけと、a’)ディスプレイ広告のバナーを月曜日・火曜日に見て、b’)水曜日にビッグワードで検索してコンバージョンした場合、a）b)と、a’)b’)はそれぞれパフォーマンスの重みづけが変わってくる。　詳しくはまた書きますが、この様に購買迄に至るプロセスをモデリングし、ファーストクリック、中間行動、ラストクリックを、同一の指標で見ていくもの。

超最近のトレンドの話、と思われがちですが、実はネット広告創成期から取り組みの一歩がされている事に注目したい。2000年にCCIとDACとVRIが共同出資で「アドソリューションエックス」という会社を設立。当時の発表内容はこの某重鎮のこのホームページを見ればわかります。

いわゆるDFAを普及させるために設立された会社。2000年ですぜ。検索連動型広告が日本でスタートしたのは2002年なので、相当昔から直接コンバージョンだけではなく、ディスプレイ広告の間接効果をちゃんと見ていかなきゃいけないよね、Cookie単位で見られる統合プラットフォームつくらなあかんよね、と先人たちは考えていたわけである。

アドソリューションエックスのソリューションは残念ながら普及せず、その後2003年にVRIに統合されて、現在はインタラクティブトラッカーという名称で提供されている。

現在のアトリビューション・マネジメントは、流入経路の多様化と、ユーザーの行動プロセスの多様化によって非常に複雑になっている。ソーシャルメディアが更にそれに拍車をかけている。＆近年のアドテクの盛り上がりにより、金融工学的な要素が入ってきてこのあたりもなんとかしちゃおうぜお、というのが超ざっくりとした現在の雑感です。このあたりはまたちゃんとまとめますが・・・

何はともあれ一貫しているのは、アトリビューションマネジメントはクライアントにとってはマーケティング予算の投資の意思決定のためには最重要マターである、という事。これは真であると思う。また、ネット広告全体の可能性もここに秘めていると思う。　次回は具体的なモデリングと評価、またその課題あたりを書きたいと思う。

 

 

 

 

トフラーのOBSOLEDGEとアウトプットデバイド

 

内田樹さんのツイートをみて、はっとした。

ネットの世界は「質の高い情報」（その人以外には発信できない種類の情報）を持っているか「質の低い情報」（誰でも言いそうなこと）しか持たないかによって、現実の社会以上に急激に階層が構築されつつあります。この情報階層社会は現実の格差社会よりさらに排他的に階層化する傾向がありそうです

http://twitter.com/#!/levinassien/status/17123564629004288

ここでいう質の高い情報、とは希少性の高く、かつ正確性の高い一次情報・希少性が高い専門的知識か、一次情報を自分の体験と批判的な思考で、知己・示唆に富んだアウトプットかどちらかの事になる。無論、一般人は一次情報を出し続ける事が難しいから大部分は後者になる。

この内容が、アルビントフラーの40の変化で「OBSOLEDGE」という言葉とリンクした。

●無用知識のコストが高くなり、国際競争力に影響を与えるようになる（※無用知識＝OBSOLEDGEとは、obsolete（役に立たない）とKnowledge（知識）を合成したトフラーによる造語。全ての知識には寿命があり、どこかのポイントで無用になっていく。しかも無用になっていくペースは加速する。知識を新たなものに保つためのコストは上昇し、意思決定に影響を与える）

OBSOLEDGEは、企業だけではなく個人単位でどんどん浮き彫りになってくるのではない。RealTimeWeb時代、ライフサイクルが短い情報量が膨大に押し寄せてくるのではないか。自分で判断できない人は「いいね！」ボタンとRetweetをおす。だけど情報が咀嚼できない。咀嚼できる人の見解を読む。なるほどという。またいいね!ボタンとRetweetをおす。その情報自体はすぐ劣化して使い物にならなくなる。

この繰り返し。

情報格差は、=アウトプットデバイドとなり、RetweetしかできないRetweet難民が増えていく。建設的な会話ができる人同士のコミュニティが広がり、それ以外の人はROM (Read and Retweet Only Memory)ユーザーとなる。その環境が個人のレピュテーションにも関わってきて、最終的にソーシャルメディアで可視化される。

情報とのつきあい方を真剣に考えない年になりそうだ。こんなくそみたいなブログでもアウトプットもしないよりした方がましだ。怖い時代だ。

 

 

大戦略・戦略・戦術・戦闘方法

業務開始一日目。本日実感した事の備忘録を。

大戦略：一事業の将来的なあるべき姿

戦略　：そのあるべき姿までこの様に到達するベストなストーリー。＋そのストーリーに即したExcel上の数式。数字。

戦術　：上記戦略・数字をより確実なものにするための具体的な攻め方。

戦闘方法：一現場担当が戦うための方法論。1つ1つの戦い方。

 

ボトムアップではなくトップダウンで思考する。最終形は大戦略も戦闘方法も両方一度に考えられる様に。

社内での会議体も、上記のどのレベル感の話を進めるのかを共通認識を持って進める。

2011年 |Concentrate on my Will and progress my skill

2011年が3日過ぎようとしている。

新年の休みはMeeting myself 、自分会議的な時間として非常に重要な時間だ。

目標設定・昨年の振り返り・集中して本を読む、文章を書く。

普段あえない大事な家族・友人との顔合わせも重要だが、クライアントもパートナーも

動いていない時期に「自分と会話する」行為はとても必要だ。

自分と会話する上で、色々考えたのだが、「Concentrate on my will」というフレーズが

ふとよぎった。英語というのはよくできている。Willは未来を表す助動詞でもありつつ、意志を

表す名詞でもある。何をなしえたいか、何をしたいか、どうありたいか。

自分の意志と未来に向けて意識を研ぎ澄ます。

寝るときは寝る。食らうときは食らう。仕事するときは仕事する。口説くときは口説く。

3年後の会社のため、自分のため今年何をすべきか。時間は有限だ。

自分にはすばらしい仲間と、果たすべき野望と、解決しなければ大きな課題がある。

この山を越えたい。組織に、業界に、クライアントにもっと貢献したい。

こんな人間になりたい。そういったWillを実現するために、Willを現在形にするために、

必要なSkillを明確にする。

そんな事を考えていた。

24×365=8760時間をどうすごすか。もう既に72時間は使っている。

人生は何かを成し遂げようとするには、あまりにも短い。

2011年が3日過ぎようとしている。明日からは仕事が始まる。

有意義な1年を。

fakebookとは

インターネット上で、人間の感情が環状している。意味がある・なしに関わらずぐるぐるぐるぐる、人と人とが結ばれ消えていく。ソーシャルメディアが普及してから、さらにそれが加速している。

ソーシャルメディアでの一番の王様、facebookはアクティブユーザが全世界で5億ユーザを突破している。色んな人の「顔」を集約している巨大SNS。

このブログをfakebookと名付けた理由は、ソーシャルという社会性から逆の側面でみていきたいと考えたからである。インターネット上で積極的にコミュニケーションをしようとすればするほど、本当の自分がわからなくなったり、人の発言が嘘か真かわからなくなる。5億人の顔を集めたBookとは逆の、1人の本当か嘘だかわからないFakebook。 そんなスタンスで、だらだらと続けていきたい。

「確かなものがないことが唯一確かなことである」（プリニウス一世　自然史）

「嘘とは何か。それは変装した真実に過ぎない」（バイロン　ドンファン）

Super Flatな、あるいは民主的な監視状態としてのソーシャルメディア

We often hear of social media being equated with tools & platforms. But it's really much more than that. If you're adopting these technologies and behaviors at your company, it's not about the shiny new toys. It's fundamentally about culture change. And that type of transformational change - which may include updating business practices - must come from the top. But more than a top-down dictum, it's got to be part of leadership. I've previously discussed leadership here - in particular the leadership from Ford's CEO Alan Mulally, who really gets social media. He promotes a culture of transparency and openness that is completely aligned with the way we're trying to engage with consumers online and think about how we do business. Consistency of purpose and of message is key. The Washington Post's "On Leadership" feature recently did a two-part interview with Alan that captures some of the thinking behind what makes this major culture change at Ford such a success.

via www.scottmonty.com

Social Mediaが発達すると、企業トップの意識・役割が変わる、という文章。というか変わらざるを得ない。Twitterが普及しだして、それを切に感じる。

マーケターはブログが発達したとき、自社のサービスをブログ検索を行ったり、Google アラートでトラッキングしていた。

企業ブログも増えていったが、企業と個人の間には壁が少なからず存在していた。

Twitterは企業アカウントも、個人アカウントも、有名人も、完全に同一のフォーマット化され、非常に簡易にコンタクトをとることができる。

孫さんへの「目安箱」的な投稿も非常に多く、孫さんも広報戦略とも考えられる程対応している。

タイムラグなく、簡単にアクセスできる。
ユーザーからのフィードバックはひっきりなし。格段に企業へのアクセシビリティが高まった。

Super Flatなメディア環境、つまり「非常に民主的な監視状態」で企業トップがどうこの環境を使ってアクションするか。「見られている」という感覚は人・企業のあり方を変える。

マーケティングとしてもそうだが、ソーシャルメディアが普及した環境では企業文化・トップの意識・社員の働く環境と、色々なものを変容させていく事だろう。